Por Aquiles Julián
SI USTED CREE QUE NECESITA
DINERO PARA EMPRENDER UN NEGOCIO, ES AL REVÉS: UNO EMPRENDE UN NEGOCIO PORQUE
QUIERE PRODUCIR DINERO.
Para iniciar un negocio
necesitamos capital, pero capital no significa dinero.
¿Qué es capital?
Es aquello que empleamos para
producir dinero.
El dinero en sí no es capital, es
un tipo de recurso: recurso financiero, disponibilidad. Pero NO ES CAPITAL, a
menos que se use para producir dinero mediante inversión.
Pero el dinero es el más inestable,
volátil y menos útil de las cuatro formas de capital.
Y de hecho, los que empiezan
emprendiendo gastando dinero son los que generalmente lo pierden y terminan
amargados.
¿Por qué perdieron el dinero?
Porque no entendían y
posiblemente sigan sin entender qué es un negocio.
La falta de entendimiento es la
causa de que las personas mantengan vidas estresadas, estancadas, llenas de
problemas y dificultades financieras y autoderrotadas.
¿Te gustaría aprender a
emprender, que significa aprender a lograr ingresos y ganar dinero?
EL PRIMER TIPO DE CAPITAL Y EL
MÁS IMPORTANTE ES EL CAPITAL SOCIAL: TUS RELACIONES Y CONTACTOS
El capital más importante y
valioso son las relaciones y contactos: el capital social, porque son las
personas, con sus pedidos las que producen ingresos para el negocio.
Sin clientes y sin pedidos no
existe un negocio.
Eso significa que un negocio no
son los productos, no es el local, tampoco son los equipos, empleados, marca
comercial, etc.
Esos son plataformas y recursos
que pueden ser útiles, *pero no son un negocio*, porque no producen ingresos.
Los únicos que producen ingresos
para un negocio son los clientes y sus pedidos Hay varias ventajas:
1.
Puedes expandir y ampliar tu capital social
2.
Y la acción que tienes que aplicar es conversar, recomendar, dar seguimiento y facilitar
3.
Sólo los clientes y sus pedidos definen si tienes o
no un negocio.
¿Te interesa aprender a
convertir tus relaciones y contactos en prospectos y clientes?
EL SEGUNDO TIPO DE CAPITAL ES EL
CAPITAL INTELECTUAL Y TIENE QUE VER CON CONOCIMIENTOS, EXPERIENCIAS,
HABILIDADES Y CAPACIDAD DE PENSAR
El segundo tipo de capital en
importancia son los conocimientos, experiencias, habilidades y la capacidad de pensar, discernir
y decidir: el capital intelectual
Es crucial para cualquier
operación de negocio y determina la calidad del valor agregado.
Todos poseemos algún grado de
capital intelectual.
Al practicar y validar, comprobar
y adueñarnos por la práctica de la información, construimos conocimiento y
experiencia. Crecemos.
Las ventajas del capital social y
el capital intelectual es que podemos incrementarlos con cierto nivel de
facilidad y rapidez. Y son las dos formas más importantes de capital.
¿Quieres conocer las otras dos?
EL TERCER TIPO DE CAPITAL: EL
CAPITAL MATERIAL, YA EN ESENCIA LO TIENES
El tercer tipo lo integran equipos,
propiedades e insumos que usamos para producir: el capital material,
también llamado bien de capital
¿Cuáles bienes de capital
necesitas para emprender digitalmente?
Empecemos por lo que no
necesitas:
No necesitas un local
No necesitas un inventario
No necesitas mayores equipos
¿Qué necesitas?
1. Un celular
2. Internet
3. Cuentas en las principales
redes sociales: Whatsapp, Messenger, Instagram, Facebook, Youtube
¿Qué vas a aprovechar para
respaldarte?
1. Un proveedor que facilite los
productos y marcas y un buen plan de compensación, más la garantía
2. Un portafolio de productos y
marcas de consumo masivo
3. Un sistema de envíos
(couriers) + facilidades de dropshipping
4. Una aplicación para celular y
una tienda virtual
5. El sistema bancario para transferencias
y depósitos
6. Un equipo de mentores que te
asesoren
7. Tu capacidad de aprender y realizar
tareas en tu tiempo libre.
¿Te das cuenta de que es algo
que puedes hacer?
¿POR QUÉ EL DINERO ES LO MENOS
IMPORTANTE AL EMPRENDER?
Y el cuarto tipo es el dinero:
el capital financiero
¿Por qué el dinero es el menos
importante? Porque lo usamos para:
1.
Adquirir capital intelectual (empleados),
2.
hacer promoción y publicidad para adquirir capital
social (clientes) y
3.
para comprar capital material (locales, equipos e
insumos).
Pero si no tenemos clientes y
prospectos y tampoco conocimiento ni
experiencia de negocio, tomaremos malas decisiones, haremos compras superfluas
y despilfarraremos el dinero.
Y el dinero se nos irá en costos
fijos antes de tener el suficiente número de pedidos y operaciones como para
cubrir costos, por lo menos.
Eso es lo que les pasa a casi el
99.9% de todos los que intentan emprender, porque lo hacen desde el recurso
financiero.
Pero todas las personas poseen en
algún grado las otras tres.
¿Te interesa aprender a emplear
esas tres formas de capital que ya posees para generar ingresos?
Si puede por hay surgen las iniciativas de llevar a la práctica una idea y crear un negocio y llevarlo a producir
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